Маркетплейсам запретят скидки: как это отразится на стоимости товаров на онлайн-площадках

Минпромторг намерен лишить маркетплейсы права диктовать цены, сообщили источники со ссылкой на законопроект ведомства. А определять стоимость товаров будут исключительно продавцы. Реформа должна пройти поэтапно: сначала онлайн-площадки должны будут согласовывать с партнёрами любые скидки, а затем маркетплейсам и вовсе запретят вмешиваться в ценообразование. Как данная инициатива повлияет на расходы россиян, «МК» рассказали эксперты.

фото: Алексей Меринов

тестовый баннер под заглавное изображение

Любопытный поворот наметился в цифровом бизнесе. Судя по инициативе Минпромторга, <span class="wp-tooltip" title="1 Политическая целостность обладающая единой системой управления общественными делами созданная национальной или многонациональной общностью народом на определенной территории 2 Система институтов органов посредством которы готовится ограничить всевластие гигантов онлайн-торговли. Согласно предложению ведомства, определять стоимость товаров должны исключительно сами продавцы, а не платформы-посредники. Реформа будет состоять из двух этапов. На первом из них маркетплейсы обязаны будут согласовывать с продавцами любые скидки, финансируемые за счёт площадки. При этом отказ продавца от акции не должен становиться поводом для ухудшения условий сотрудничества с ним. На втором этапе наступит уже полный запрет на участие платформ в формировании цен. Фактически речь идет о разделении зон ответственности: онлайн-площадка будет обеспечивать инфраструктуру, а продавец решать, по какой цене продавать товар.

О том, что власти внимательно следят за развитием рынка онлайн-торговли, было известно давно. В середине февраля премьер-министр Михаил Мишустин во время стратегической сессии по вопросам регулирования платформенной экономики сообщил, что оборот электронной торговли в России вырос почти в шесть раз за последние несколько лет. По данным Ассоциации компаний Интернет-торговли (АКИТ) общий объём электронной коммерции в России в 2025 году составил 11,5 трлн рублей, прибавив за год 28%. По сумме онлайн-продаж на первом месте среди всех категорий находятся продукты питания: на доставку их из магазинов, а также передачу клиентам готовой еды по итогам 2025 года приходится 18,8% в структуре рынка Интернет-торговли. В топ-5 по объёмам продаж также вошли: товары для дома и мебель (15,6%), одежда и обувь (13,6%), электроника и бытовая техника (13%), автозапчасти и автоаксессуары (6,9%).

Как отметили в Минпромторге, его инициатива направлена на развитие офлайн-сегмента, особенно малого и среднего бизнеса в регионах. Ведомство подчёркивает, что продовольственную безопасность в России обеспечивают именно местные производители.

По словам юриста по гражданским делам Аллы Георгиевой, предложенная Минпромторгом концепция новой национальной модели торговли представляет собой стратегическую попытку государства ограничить доминирование маркетплейсов и сбалансировать интересы участников рынка. С юридической точки зрения эта инициатива направлена на восстановление фундаментального принципа свободы договора, закрепленного в статье 421 Гражданского кодекса РФ, согласно которому собственник товара вправе самостоятельно определять его стоимость. «В современных условиях мы наблюдаем так называемую «диктатуру платформ», когда маркетплейсы, используя свою рыночную <span class="wp-tooltip" title="социальное взаимодействие отношение между индивидами или группами отличительной чертой которого является возможность одного индивида или группы оказывать влияние на другого индивида или труппу изменяя их поведение в соответ, фактически лишают продавцов этого права через механизмы принудительных скидок и скрытых санкций за отказ от участия в акциях, таких как пессимизация в поисковой выдаче или повышение комиссий», — пояснила Георгиева. Несмотря на то что ограничение маркетинговых стратегий платформ может показаться радикальным, для малого и среднего бизнеса это справедливая мера защиты маржинальности и способ предотвращения тотальной монополизации ритейла. В то же время идея уравнивания правил игры для онлайн— и офлайн-розницы остается крайне дискуссионной, отметила юрист. 

«Полное уравнивание онлайн и офлайн-розницы выглядит спорно, так как это разные модели бизнеса, — продолжает разговор аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов. — У маркетплейсов ниже расходы на торговые площади, но выше затраты на логистику, IT и субсидирование спроса. Они фактически инвестируют в цену через скидки, поэтому речь идет не о «несправедливой конкуренции», а о разной экономике бизнеса». Административное выравнивание может снизить эффективность e-commerce и замедлить его рост. Формально Минпромторг защищает продавцов, но на практике это защита «от давления», а не создание новых возможностей. Конкурировать по цене им станет сложнее без поддержки площадок, предупреждает аналитик.

Реализация этой инициативы может плохо отразиться и на кошельке граждан. «С высокой вероятностью скидок станет меньше, — прогнозирует Чернов. — сейчас до 30–50% акций субсидируются самими маркетплейсами. При ограничении этого механизма глубина скидок снизится». Это грозит привести к росту цен на 3–7% в ряде категорий уже в первый год. При этом долгосрочный эффект смешанный. С одной стороны, Рынок станет более устойчивым за счет сохранения продавцов. С другой — снизится ценовая <span class="wp-tooltip" title="состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала рынки сбыта и источники сырья когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность друг друга односторонне влиять на общ и темпы роста электронной коммерции могут упасть ниже 15% в год, подытожил аналитик. 

Источник